基本信息
- 项目名称：
- 岩一岩茶营销策划
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 社会
- 简介：
- 此策划案是根据岩一茶叶有限公司的战略目标所制定的。营销策划小组通过实地调研和案头调研，分析了岩一茶叶有限公司所面临的内外部环境和自身的优劣势，明确了岩一岩茶的目标和市场定位，分析了目标消费者的消费行为，制定了有效的营销组合策略，并策划了岩一岩茶在厦门地区的具体营销活动。
- 详细介绍：
- 厦门岩一茶叶有限公司是一家致力于岩茶营销推广的企业，总公司位于武夷山，目前已在厦门建立分公司，在厦门地区推广岩一岩茶，本营销团队受岩一茶叶有限公司的委托，制定在厦门地区的营销推广策划。 此策划案是根据岩一茶叶有限公司的战略目标所制定的。营销策划小组通过实地调研和案头调研，分析了岩一茶叶有限公司所面临的内外部环境和自身的优劣势，明确了岩一岩茶的目标和市场定位，分析了目标消费者的消费行为，制定了有效的营销组合策略，并策划了岩一岩茶在厦门地区的具体营销活动。 完成本策划不仅锻炼了学生的实战能力，更帮助岩一茶叶有限公司深入了解目前厦门茶叶市场的状况，做出明确的市场定位，并制定出有效的营销部署。 本策划具有良好的创新性及可操作性，这点得到了岩一茶叶有限公司的充分肯定。厦门拥有良好的市场前景，此次营销的主要目的是为岩茶系列拓展厦门市场做好铺垫，并借此营销推广活动，在厦门树立岩一茶叶有限公司的品牌知名度。
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 一、目的 1．通过市场调研，分析岩一茶叶的内外部环境、市场竞争状况，运用STP战略制定的4P营销策略，为武夷山岩一茶叶在厦门的营销推广提供具有实际参考价值的策划案。 2．将课堂所学的营销基本理论和方法运用在企业的实际中。 二、基本思路 通过调研，分析企业所面临的的宏观、微观环境的各种因素，通过市场细分选择目标市场，进行准确定位，制定营销策略，以及相应的行动计划。
科学性、先进性及独特之处
- 1．科学性：策划案运用了科学研究的方法，比如：SWOT分析、PEST分析、波特的五力模型。 2、先进性：理论联系实际，运用现代市场营销的经典理论来解决企业的实际问题。比如：STP战略、4P营销策略等等。 3、独特性：以真实企业作为个案研究，通过认真细致的实地调研，提出符合企业实际情况的策划案。
应用价值和现实意义
- 该企业对本策划案的评价是：“我司认为策划小组成员理论联系实际，对市场、企业以及目标消费者的分析准确，制定的策划案切实可行，具有可操作性。” 策划案有助企业了解厦门茶叶市场状况、了解消费者行为，策划案目标市场选择合理、定位准确，4P营销策略以及行动方案切实可行。所以作品对企业开拓市场具有实际参考价值和现实意义。
作品摘要
- 厦门岩一茶叶有限公司是一家致力于岩茶营销推广的企业，总公司位于武夷山，目前已在厦门建立分公司，在厦门地区推广岩一岩茶，本营销团队受岩一茶叶有限公司的委托，制定在厦门地区的营销推广策划。 此策划案是根据岩一茶叶有限公司的战略目标所制定的。营销策划小组通过实地调研和案头调研，分析了岩一茶叶有限公司所面临的内外部环境和自身的优劣势，明确了岩一岩茶的目标和市场定位，分析了目标消费者的消费行为，制定了有效的营销组合策略，并策划了岩一岩茶在厦门地区的具体营销活动。 完成本策划不仅锻炼了学生的实战能力，更帮助岩一茶叶有限公司深入了解目前厦门茶叶市场的状况，做出明确的市场定位，并制定出有效的营销部署。
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
- 参考文献： [1]张永胜.厦门茶叶市场分析. [EB/OL]. [2]詹姆斯.L.伯罗（James L. Burrow）.市场营销<第三版>[M]，北京：电子工业出版社，2009年 [3]中国市场营销经理助理资格证书考试教材[M]，北京：电子工业出版社，2006年
调查方式
- 1、走访 2、问卷 3、现场采访 4、亲临实践 5、文件 6、书报刊物 7、其他
同类课题研究水平概述
- 本营销策划案属于社会科学类社会调查报告，并且以真实企业为个案研究。得到该企业的高度评价。该企业的评价是：“根据我司的发展战略目标，营销策划小组通过认真的市场调研，阐述了岩一茶叶有限公司自身的优劣势以及所面临的内外部环境，分析了目标消费者的消费行为，明确了岩一岩茶的目标市场，并进行合理的市场定位，制定了有效的营销组合策略，并策划了岩一岩茶在厦门地区的具体营销活动。我司认为策划小组成员理论联系实际，对市场、企业以及目标消费者的分析准确，制定的策划案切实可行，具有可操作性。” 在这之前未见国内外有针对该企业的研究。
