基本信息
- 项目名称：
- 鞍钢营销策略研究——以金融危机为背景
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 经济
- 简介：
- 目前，全球金融危机已对实体经济产生了巨大的冲击，给中国钢铁行业带来的影响已经严重影响到目前钢铁行业的健康发展。本文通过对营销管理的理论的研究和鞍钢公司内外环境的分析，总结出其自身的优势与劣势及其所面临的机遇与威胁，以此为基础，以金融危机为背景，从战略的角度为公司的营销策略提出参考建议。
- 详细介绍：
- 随着我国对外开放，国外一些先进的营销理念大量进入中国，大大地促进了我国企业的总体营销水平。钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分，但是在我国对市场营销理论的大量引进和研究中，较少系统地涉及到钢铁产品的市场营销管理理论。其营销策略的理论研究滞后于一般性消费品，其根本性的原因在于我国企业步入市场经济时间短，经验不足。由于中国的市场条件和环境的特殊性，国外的先进营销策略和理念在原材料行业应用有着诸多的不适应性。因此，中国的钢铁企业迫切需要与中国目前的市场环境相适应的营销理论来指导钢铁企业的营销管理工作。 目前，全球金融危机已对实体经济产生了巨大的冲击，给中国钢铁行业带来的影响已经严重影响到目前钢铁行业的健康发展。本文通过对营销管理的理论的研究和鞍钢公司内外环境的分析，总结出其自身的优势与劣势及其所面临的机遇与威胁，以此为基础，以金融危机为背景，从战略的角度为公司的营销策略提出参考建议。运用所学的营销理论，努力通过对实践的总结和抽象，以提出问题、分析问题、解决问题的思路进行研究，以形成较完备的研究体系；在研究体系中，力图通过分析钢铁企业营销实践中的种种关系，用丰富的现代营销理论来指导企业的营销实践；把钢铁企业营销体系中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等传统性策略作为本文的研究重点。
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 目的：本文研究的主要目的通过对营销管理的理论的研究和鞍钢公司内外环境的分析，总结出其自身的优势与劣势及其所面临的机遇与威胁，以此为基础，以金融危机为背景，从战略的角度为公司的营销策略提出参考建议。 思路：运用所学的营销理论，努力通过对实践的总结和抽象，以提出问题、分析问题、解决问题的思路进行研究，以形成较完备的研究体系。
科学性、先进性及独特之处
- 钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分，但是在我国对市场营销理论的大量引进和研究中，较少系统地涉及到钢铁产品的市场营销管理理论，其营销策略的理论研究滞后于一般性消费品。因此，中国的钢铁行业急需与中国当前的市场环境相适应的营销理念来指导钢铁行业的营销管理工作。在激烈的市场竞争中，应不断的分析和解决钢铁企业市场营销策略所存在的问题，从而制定出有效的营销策略并加以实施，这就是本文研究的理论意义。
应用价值和现实意义
- 现今，我国的经济仍将持续快速增长，国内钢材的需求仍将旺盛，钢铁行业的市场竞争日趋激烈，面对国内外一些大型钢铁企业的激烈竞争，对鞍钢公司现有营销战略进行研究，采用合理的策略分析方法，尽可能地跳出传统营销理论的束缚，制定出一套适合鞍钢未来发展的营销组合策略，对其这样一个产品线丰富，客户类型及客户需求多样的大型企业来说，对有效的提高市场占有率和销售业绩具有重要的现实意义。
作品摘要
- 随着我国对外开放，国外一些先进的营销理念大量进入中国，大大地促进了我国企业的总体营销水平。钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分，但是在我国对市场营销理论的大量引进和研究中，较少系统地涉及到钢铁产品的市场营销管理理论。由于中国的市场条件和环境的特殊性，国外的先进营销策略和理念在原材料行业应用有着诸多的不适应性。因此，中国的钢铁企业迫切需要与中国目前的市场环境相适应的营销理论来指导钢铁企业的营销管理工作。 目前，全球金融危机已对中国钢铁行业带来的影响已经严重影响到目前钢铁行业的健康发展。本文通过对营销管理的理论的研究和鞍钢公司内外环境的分析，总结出其自身的优势与劣势及其所面临的机遇与威胁，以此为基础，以金融危机为背景，从战略的角度为公司的营销策略提出参考建议。运用所学的营销理论，努力通过对实践的总结和抽象，以提出问题、分析问题、解决问题的思路进行研究，以形成较完备的研究体系；在研究体系中，力图通过分析钢铁企业营销实践中的种种关系，用丰富的现代营销理论来指导企业的营销实践；把钢铁企业营销体系中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等传统性策略作为本文的研究重点。
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
调查方式
- 统计报表、文件、报刊杂志、网络
同类课题研究水平概述
- 国外：市场营销自20世纪初在美国诞生以来，经过100多年的探索，市场营销观念已经经历了以企业为中心的前营销观念(包括生产观念、产品观念和推销观念三个发展过程），到以社会利益为核心的市场营销观念的演进过程。众多学者也提出了许多的观点: 1953年，尼尔•博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing Mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，以满足市场需求，获得最大利润。这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围做了较好的界定。美国密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（Jerome McCarthy）在1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素概括为4大类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。麦卡锡认为，营销是根据市场需要来决定生产什么产品，制定怎样的价格，在什么地方以及为何出售产品或做广告，以满足顾客的需要和实现企业的各种目标。 国内：目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，因为社会生产力发展程度及市场发展态势、经济体制改革的现状及广大人民群众收入状况等因素的制约，我国企业经营观念仍处于推销观念和多种观念并存的阶段。与发达国家相比，虽然我国对钢铁行业营销的研究起步较晚，但是发展十分迅速，我国市场营销20年的发展已造就了一批知名的营销专家学者。自1978年我国开始引入西方现代营销观念以来，我国市场营销从无到有，从萌芽到发展，从普及到提高，从应用到创新，在短短的30年时间里取得了较大的成就。我国已涌现出一批营销卓越的企业如海尔、春兰，小天鹅等，造就了一批知名的营销专家学者。如海尔成功的营销管理经验被选作美国哈佛大学的案例，成为国内第一家进入国际著名案例库的企业。这些专家学者的经验和理论探索为构建我国发展营销学提供了丰富的内容和良好的理论基础。
