基本信息
- 项目名称：
- 农村市场渠道管理效率研究--基于乐华彩电渤海湾项目的分析
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 经济
- 简介：
- 随着农村居民收入的增加，农村居民潜在的和实际的消费需求也随之上升，特别是随着国家全国范围内推广“家电下乡”政策的实施，国内外许多大企业，像海尔、海信、乐华等已将目光转向具有辉煌销售前景的农村市场。“家电下乡”工程启动对我国农村发展以及中国家电产业有着不可替代的战略意义。因此我们就针对乐华彩电农村市场渠道管理进行了调查分析。
- 详细介绍：
- 我国农村市场具有独特性，关于农村市场渠道管理的研究及其匮乏。目前营销渠道管理研究主要集中在城市市场，在农村渠道管理研究中，为解决中间商制造与制造商合作的问题，一些学者利用委托代理理论建立模型，研究制造商制定一系列合同来对中间商进行激励与监督。但因为获取信息的不充分性，制造商无法准确获知中间商行为的正确性。从多年的农村市场研究中我们发现：在现实的渠道管理中，从第三方消费者那里获得中间商行为的信息是一种有效的管理监督方法。农民消费者的信息反馈直接影响制造商对中间商的监督行为，而中间商对制造商监督行为的预期又会促使其关注消费者需求，改进服务质量，这是典型的三方博弈情形。但在传统渠道管理理论中制造商、中间商和消费者是以两两之间的利益博弈为研究范畴的。因此我们就针对乐华彩电农村市场渠道管理进行了调查分析。
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作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 随着农村居民收入的增加，农村居民潜在的和实际的消费需求也随之上升，特别是随着国家全国范围内推广“家电下乡”政策的实施，国内外许多大企业，已将目光转向具有辉煌销售前景的农村市场。 “家电下乡”工程启动对我国农村发展以及中国家电产业有着不可替代的战略意义。利用三方博弈，即制造商、中间商和消费者两两之间的利益博弈的研究范畴，探索乐华如何能弥补不足，打开渠道，更加顺利进入渤海湾农村市场。
科学性、先进性及独特之处
- 从营销科学的角度而不是从一般数理描述的角度来探讨渠道管理中中间商行为的微观基础，即从农民消费效用和心理行为的过程来分析问题。同时利用农村居民家电耐用品消费行为调研所获得的第一手数据来建构证实分析，补充了我国农村市场渠道管理中中间商行为与消费者行为研究思想、方法及路径上的研究体系和理论。
应用价值和现实意义
- 利用统计方法通过对均衡结果与条件比较分析获取不同层次区域市场渠道的中间商特征分类研究，创立我国农村市场渠道层次区域细分和中间商市场群体，比较农民心理感知以及行为变量对不同中间商群体的行为意向、激励行为的特征和差异，更针对性地为企业提供理论基础和实践指导。研究偏好和消费者子博弈完美模型，测量预测渠道总体影响行为效用，全面地剖析了农村消费者信息反馈对渠道管理的作用机制，并有效测量反馈作用强度大小。
作品摘要
- 随着国家全国范围内推广“家电下乡”政策的实施，国内外许多大企业，像海尔、海信、乐华等已将目光转向具有辉煌销售前景的农村市场。 “家电下乡”工程启动对我国农村发展以及中国家电产业有着不可替代的战略意义。作品利用农村居民家电耐用品消费行为调研所获得的第一手数据来建构证实分析，寻找乐华彩电最佳的农村销售渠道。
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
- 实用程序 因子比重（重要性） 特性水平值 水平值效度 标准误 品牌 18.125 国内1 -4.777 1.919 国内2 .293 2.377 日韩 .326 2.377 欧美 4.158 2.377 价格 15.822 1000元以下 2.513 1.919 1000-1500元 -5.287 2.377 1500-2000元 .413 2.377 2500元以上 2.361 2.377 颜色 6.641 白色 .009 1.919 灰色 -1.833 2.377 银黑套色 .384 2.377 银蓝套色 1.440 2.377 类型 19.870 背投 4.616 1.748 液晶 .563 1.748 普通纯平 -5.179 2.090 尺寸 17.747 21 .561 1.919 25 -1.044 2.377 29 -4.133 2.377 34 4.616 2.377 音响 21.795 环绕立体声 -1.769 1.748 超低声环绕立体声 -4.488 1.748 高保真立体声 6.257 2.090 （常数） 42.914 1.585
调查方式
- 走访，问卷，书报刊物，文件
同类课题研究水平概述
- 利用农村居民家电耐用品消费行为调研所获得的第一手数据来建构证实分析，填补我国农村市场渠道管理中中间商行为与消费者行为研究思想、方法及路径上的研究体系和理论的不完善。目前营销渠道管理研究主要集中在城市市场，在农村渠道管理研究中，为解决中间商制造与制造商合作的问题，一些学者利用委托代理理论建立模型，研究制造商制定一系列合同来对中间商进行激励与监督。但因为获取信息的不充分性，制造商无法准确获知中间商行为的正确性。 创立我国农村市场渠道层次区域细分和中间商市场群体，区别和比较农民心理感知以及心理行为变量对不同中间商群体的行为意向、激励行为的特征和差异，更针对性地为企业的农村目标市场、市场细分、品牌定位、渠道管理战略提供理论基础和实践指导，推动农村消费增长和生活水平提高。
