基本信息
- 项目名称：
- 基于校企合作的兴业休闲海鲜食品网络营销运作模式研究
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 管理
- 简介：
- 我们通过市场调查与市场分析，对兴业休闲海鲜食品网络营销进行可行性调查，分析网络营销现状及各种影响因素。在老师的指导下，分析网络营销的发展趋势及影响因素并设计网络营销方案，最终实施网络营销方案。
- 详细介绍：
- 随着国民经济的发展，消费者收入水平不断提高，个人可支配收入有所增加，人们在满足基本生活需要的同时对休闲食品的需求也就有了相应的增加，对于食品而言不再局限于口味而越来越看重食品的健康性。由于近年来食品行业事故增多，政府也越来越关注食品的安全和健康。随着现代网络技术的发展，互联网的使用在不断普及，网上购物的频率在不断增加。面对更为广阔的网络市场，消费者人数在不断增多。网络的发展打破了时间和地域的限制，为人们提供了购物时间和空间上的便利性。 随着近年来互联网的高速发展，电子商务孕育而生。这种新型的商业模式不仅改变了人们的生活方式，更改变了人们的购物方式，无论是对企业的产品销售，还是对人们的生活方式都将产生深远的影响。 申请这个项目给我们学生提供了一个创业的机会，它将我们的上课所学的知识应用于实践。 对于兴业集团来说，兴业公司通过校企合作，建立网络销售模式，开辟网络市场，培育网络销售模式。 对于学院来说，通过校企合作，学院给学生提供了一个创业的平台，一次实践的机会，还在一定程度上解决了学生的就业问题。
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作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 1.本作品的研究背景是以校企合作为基础，通过深入细致的市场调研、企业调研和可行性分析制定出“三位一体”的兴业休闲海鲜食品的网络营销策划方案，并通过研究方案的实施实现 （1）建立能够有效运行的电子商务平台。 （2）构建适应电子商务营销环境的业务运作模式。 （3）建立一支文化素质较高、人员规模较大的网络营销员队伍。 2.研究的基本思路是：市场调查、市场分析、方案论证、方案设计、方案设施。
科学性、先进性及独特之处
- 本作品是在指导老师的带领下，经过对兴业公司的实地考察，通过深入细致的市场调研、企业调研和可行性分析制定出“三位一体”的兴业休闲海鲜食品的网络营销策划方案，并通过研究方案的实施最终实现企业、学校、学生三者共赢。通过项目的研究和设计，将所学的理论知识和企业的实际需求相结合，真正做到学以致用。
应用价值和现实意义
- 校企合作这个平台给我们学生提供了一个创业的机会，它将我们上课所学的知识应用于实践。 对于兴业集团来说，兴业公司通过校企合作，建立网络销售模式，开辟网络营销市场，培育网络营销团队。 对于学院来说，通过校企合作，学院给学生提供了一个创业的平台，一次实践的机会，还在一定程度上解决了学生的就业问题。
作品摘要
- 随着近年来互联网的高速发展，电子商务孕育而生。这种新型的商业模式不仅改变了人们的生活方式，更改变了人们的购物方式，无论对企业的产品的销售，还是对人们的生活方式都将产生深远的影响。 舟山是全国最大的海洋食品生产加工基地，浙江兴业集团有限公司是中国水产品加工贸易企业25强的首强企业。其海洋食品品种丰富、产量大，且在国内外市场深受欢迎，在海洋食品营销渠道上目前主要有：批发、超市零售、专卖、餐饮配送、团购福利等。为了与时俱进，拓展休闲海鲜食品的销售方式，浙江兴业集团有限公司制定了休闲海鲜食品网络营销发展战略，并在国内贸易本部设立了电子商务部门专门负责此项战略的实施。为此，浙江兴业集团有限公司国内贸易本部特委托本团队专门研究兴业休闲海鲜食品网络营销运作模式。 网络营销作为新型的产品销售方式，有其独特之处。作为网络营销的目标市场，消费者的购买力不仅仅体现在经济能力上，更重要的是会使用电脑懂得网上购物。我们将市场进行有效细分后，选取了商务市场和学生市场这两个子市场作为目标市场，采用产品—市场专业化策略，针对不同的目标市场采用不同的营销组合策略。
获奖情况及评定结果
- 本作品在2010年10月23日-24日在杭州浙江商业职业技术学院举行的第三届全国大学生市场营销大赛中荣获团体二等奖。
参考文献
- [1].吴亚红.市场营销学[M].武汉：武汉理工大学出版社，2005年4月，第一版. [2].杨勇.市场营销：理论、案例与实训[M].北京：中国人民大学出版社，2006年2月，第一版. [3].郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2005年4月，第三版. [4].周宁.网络营销-网商成功之道[M].北京：电子工业出版社，2008年版. [5].朱祥贤.网络营销[M].北京：科学出版社，2004年版. [6].王芳.市场营销策划[M].北京：中国人民大学出版社，2006年7月，第一版. [7].萧志营.营销大策划[M].天津：天津人民出版社，2004年1月，第一版. [8].田长广.策划案例精选[M].北京：北京大学出版社，2008年6月，第一版.
调查方式
- 走访 问卷 现场采访 人员介绍 亲临实践 会议 图片、照片 集体组织
同类课题研究水平概述
- 通过校企合作这个平台建立起“三位一体”的兴业休闲海鲜食品网络营销的的实践课题，在国内外同行业中，还没有发现学生通过校企合作建立网络营销平台进行实践创业的。
