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详细介绍
- 一、企业介绍 本公司是以灵龙茶叶合作社为依托，以重庆三峡学院经济与管理类专业学生为主体的分销公司。本公司成立于2012年1月，公司主要由我创业团队5人共同负责管理，并根据各自的专长安排相应的职位。公司产品为灵龙茶叶，员工主要工作就是进行灵龙茶叶的销售。公司拥有明确的市场定位和营销策略，人事与组织结构逐步完善，公司文化与企业理念同步发展。本公司是一只新兴的年轻的队伍，我们秉承以人为本的原则，以顾客为中心的宗旨，以“竭诚服务，品质服务”的营销理念，以创新灵活的营销方式，建设了一支文明诚信、团结进取、爱岗敬业、 不断创新的优秀的队伍。同时公司鼓励大学生不断创新、不断实践、不怕挫折、培养吃苦耐劳的精神，为在校大学生提供了实践和创业的平台。 公司地点位于重庆三峡学院百安校区旁的居民楼二楼，拥有固定的办公基地。创业初期，公司只设了3个职能部门，部门负责人由核心成员担任。公司凭借人力资源丰裕的优势，吸纳了一批优秀的销售人员，期初销售人员为50名，经过近三个月的发展，现有发展为80名，我们以诚信的服务、良好的信用、优良的品质，为顾客提供满意的产品和服务。 二、组织结构及薪酬管理 本公司所采用的是直线职能制的组织结构，集权和分权相结合，既保证统一指挥，又发挥职能管理部门的参谋指导作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，协助领导人员决策。 本公司的人员组成主要是：总经理王向令女士、市场部经理刘畅女士、财务部负责人熊蔓女士、后勤部售后服务部负责人唐隆焦女士、后勤部网络维护部负责人蒋云闯男士，销售人员数名。销售人员通过考核进入，并进行培训后正式上岗。公司管理层五人的工资均实行月末分红制，总经理工资按月末净利润的16%提取，其他四个负责人按月末净利润的11%提取。销售人员工资是销售利润30%的提成+奖金。为保组织纪律性，公司所有人员的一切工作均按公司制定出来的规章、标准、程序、制度办理。 三、市场与产品 近年来万州经济持续增长，万州人民对茶叶的需求日益增加，因此市场有非常大的发展潜力。万州市场虽然茶商不少，但鲜茶却供不应求，特别是像灵龙茶叶这样的早茶更是如此。万州市场至今没有龙头茶叶品牌，且竞争对手只有移都茶叶、新天地茶叶、玉毫雪茶叶等可数的几家茶叶公司，因此市场竞争并不激烈。根据万州茶叶市场的现状，当地政府出台政策《万州茶叶发展规划》扶持茶产业发展，因此目前的市场状况对本企业的发展是一个巨大的机遇。 本公司销售的产品主要以绿茶和花茶两大系列为主，绿茶系列有灵龙玉芽、灵龙龙须等，花茶系列有灵龙飘香、灵龙香茗等，所有茶叶共20多个品种，分为高中低三个档次，可以根据顾客不同需求提供不同档次的茶叶。本公司不直接参与产品的生产，我们是直接到万州灵龙茶叶公司提货。本公司销售茶叶的方式主要是人员上门推销、电话订购和网络订购三种方式，这三种方式我们都是提供送货上门，因此节约了顾客大量的时间成本和精力成本，并且本公司会根据不同的茶叶品种和茶叶数量提供不同的包装业务。 四、营销策略与销售计划 本公司的营销策略主要是将产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略相结合。其中产品策略主要是围绕产品组合和包装两方面进行策划；产品策略是根据产品成本、公司目标以及竞争对手的定价策略进行定价；渠道建设主要是围绕人员推销进行，而竞争对手大多是产、供、销一体化，因此我们在销售上更加的专业化；在促销战略上，主要是以“两大主题”和“三大卖点”进行多途径宣传。“两大主题”为“人文文化”、“养生健康”。“三大卖点”是“三峡特色”、“防癌”、“防御放射性元素”。 本公司主攻销售这一方面，所以在销售上比竞争对手会更加专业。我们将更多的时间、精力、金钱投入其中，当然机会就会更多、更大，这是我们的优势之一。我们拥有充裕的人力资源，组建有素质、有热情、有活力、有干劲的销售团队进行人力大战。根据本公司自身的情况制定了相应的销售计划，随着业务人员数量的增加、销售能力的提高以及公司体制不断的完善，我们的销售收入将会逐步上升。我们的长远之计是人力大战向人才大战转型。 五、生产管理计划 本公司茶叶是由重庆万州灵龙茶叶专业合作社提供，他们直接提供给我们成品茶叶。我们并不直接参与产品的生产，本公司对于产品的主要工作就是根据不同的产品进行相应的包装以及对产品进行收发管理。本公司会安排专门的产品质量检查员检查产品数量和质量，我们会严格的把关产品的质量，以保证提供给顾客的茶叶货真价实。 六、财务 （一）财务现状 本公司办公室每天开放时间：8:00—18:00；租赁办公室一间，3200元/年、第一年简装办公室费用300元、网站建设费用500元（分四年摊销）；办公桌一张及多张椅子，价值800元，货柜（购买超市等转让的二手货柜）,价值1000元，电脑一台（回收我校大四毕业生二手台式电脑），价值800元，电话一部，价值100元（分三年摊销）；我们茶叶均以批发价卖出；银行三年期贷款利率为5.32%（银行三年期贷款利率是6.65%，但是鉴于我们是大学生创业，国家予以20%的优惠）；由于本公司与灵龙茶叶建立深层合作关系，本公司也可以享受专业合作社的所有优惠政策，税收全免；经与灵龙茶叶专业合作社协商达成协议，本公司的促销费用均由灵龙茶叶厂商一并承担。我们会计人员每一个月都会会进行专业的财务分析，制定出清晰的利润表和现金流量表。 （二）融资与回报 由于本公司是依托灵龙茶叶合作社的销售公司，产品货款在茶叶销售之后再支付，所以本公司的创业资本较低。本公司的启动资金主要来自银行贷款、合伙人集资、其他企业权益资本。公司的退出机制主要有整体转让、向其他合伙人或者第三者转让以及清算三种方式。 七、风险分析及风险控制 本公司的财务风险主要是在融资过程中、资金偿还过程中、资金使用过程中、资金回收过程中以及收益分配过程中的风险。我们需要遵循收益、风险均衡原则，趋利避害，建立健全财务风险管理与控制体系来尽量避免风险。本公司产品存在来源风险和包装风险，这需要我们严格做好管理工作和厂家做好协商工作。在市场风险方面，我们也制定了相应方案进行控制。
附加信息
- 一、灵龙茶叶价格及利润率明细 二、万州区团购单位的茶叶消费调查问卷表 三、目标市场问卷调查的分析报告 四、公司员工薪酬制度方面的调查问卷表 五、公司员工薪酬制度方面的调查问卷分析报告 六、实践调查图片
