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- 第一章 公司介绍 1.1公司概况 中国吉林东电创科通信有限责任公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，引领所有用户进入全光网络时代，体验新一代“光进铜退’的通信技术带来的高速与便捷。 1.2 项目背景 光突发交换是下一代光互联网核心传送技术之一，但其正处于萌芽阶段，很少见相关文献报道。因此，研究光突发网络交换机有很好的学术价值。光突发技术是为了满足业务增长的需要成长起来的，它具有延时小、宽带利用率高、交换灵活、数据透明、交换容量大等特点，可以达到Tb/s级的交换容量。它可以支持传统业务，如电话、SDH、IP、FDDI、ATM等，并一些新的多样性的业务。 1.3产品与技术 公司的核心产品是DDCK OBSN F 系列光突发网络交换机。 1.4 管理体系 成立之初采用直线型，发展到一定阶段将采用灵活的矩阵型结构，公司之初的管理团队主要来自东北电力大学的各个学院，他们在自己的领域都具有扎实的专业技能和运作经验。 第二章 产品与服务 2.1 产品描述 2.1.1产品工作原理及用途 DDCK OBSN F系列光突发网络交换机是一款基于“光突发交换核心节点控制系统”的新型全光交换机。该交换机包含了路由信息的突发控制分组和承载业务的突发数据分组。控制分组能先于数据分组在特定密集波分复用信道中传送，预约网络资源。核心交换节点根据控制分组中的信息和网络当前的状况为相应的数据分组预留资源，建立全光通路。数据分组经过一段延迟后，在不需要确认的情况下直接在预先设置的全光通道中透明传输。这种单向预留方案减小了建立通道的延迟等待时间，提高了宽带利用率。 2.1.2产品主要性能优点 1．资源使用率高 DDCK OBSN F系列光突发网络交换机解决方案很好地提供高速率的交换基础设施，提高网络传输系统性能，并降低网络升级的成本。 2.速率提升快 DDCK OBSN F系列光突发网络交换机交换容量为10-640Gbit/s,可支持10/100/1000M速率的光纤通道交换，相比现有交换机速率提升5倍以上。 3.前后兼容性强 DDCK OBSN F系列光突发网络交换机的所有型号均可以进行互联互通，无缝隙并入大型“核心——边缘”OBSN网络构架，使DDCK OBSN F系列光突发网络交换机成为一些关键性OBSN解决方案的理想选择。 2.2产品关键创新点 1.定义了BCP包格式：标志位，目的地址，源地址，偏置时间，BDP包长度，保留位等； 2.首次实现了一种基于显式建立、估算拆除的JIT信令协议的OBS核心交换控制系统； 3.在一块主板上设计并实现了 ①核心节点的BCP收发、解析；②数据信道调度；③资源管理；④光开关控制四大功能模块。实现了更高的集成度，拥有更高的扩展及升级性能。 第三章 市场分析 3.1市场细分 1按照客户行业性质;通信运营商，广电企业，工程高新企业，科研院校，高等院校，政府机关； 2按照客户应用规模范围：家庭级应用，小型企业级应用，大中型企业级应用，工业级应用，电信运营及应用。 3.2 目标市场 我们公司核心客户为三大通信运营商。随着国家“三网融合“推进，广电企业也将为我公司的主要客户。全国各运营商所覆盖的网络市场，家庭用户，高等院校，等局域网用户将成为我公司的目标市场。 3.3 营销定位 1．产品定位-中高端经济型通信产品 2．竞争定位-避强定位 3．品牌定位-以客户为本 3.4 光突发网络交换机市场SWOT分析 3.4.1优势（Strengths） 1.产品性能优越。它可自动感应的光纤通道数据吞吐能力，同时还包括可大大增强交换机运行性能的新功能，全面替身网络性能。 2.技术支持完善。它的核心模块系自主研发，完善产品售前和售后的技术支持,同时针对产品与市场技术互补性较强可与客户进行多元化，深层次的交流与合作。 3.研发能力过硬。作为股东之一的通信技术实验室具有较强的自主研发能力，有独特的技术优势，目前已拥有光突发交换网络路由，调度算法及故障检测机制等拥有完全的知识产权并已申请专利。 3.4.2 劣势（Weaknesses） 1.资金压力明显，公司成立初期融资多来自外部。在导入期，市场投放期利润收益不大，会影响市场运营。 2.沉积优势缺乏。公司新近成立，市场认识不足，缺乏完善的渠道和坚实的客户基础，在客户和销售网络的维护上需要投入较大比重的资金。 3.4.3 机会(Opportunities) 1.技术引领市场。目前市场尚未有完善的技术体系，创科公司拥有的完整的产品技术专利在国内首屈一指，能形成一定成都的市场进入壁垒。 2.市场需求扩大。市场上基于光突发交换技术的网络交换机尚未投入商业运营，创科公司生产的F系列光突发网络交换机顺应技术发展趋势，满足市场需求。 3.产业前景良好。国内网民数量的稳步增长带动网络交换机需求量的增长，自然而然提供了一个需求广大的网络交换机市场。 3.4.4 威胁（Threat） 1.市场利益驱动，新品牌进入 2.技术更新较快 3.国外技术抢占 第四章 营销策略 4.1营销理念 提供畅通稳定网络，享受优质便捷服务 提升用户体验价值。 4.2 4P 策略-----产品策略 首先，光突发网络交换机在技术上具有明显的优势，在投放市场时很容易形成差别优势；其次，开发方式为自主开发，以一定的企业资源进行新产品研发，不会因此而影响企业现有的生产状况；最后，在拥有完备产品技术背景的条件下，我们会不断完善产品的性能和衍生产品线. 4P 策略------定价策略 导入期：为兼顾成本，采取最具竞争力定价法，在保证企业基本利润下考虑目标市场客户可接受价格范围，制定合理价格从销售数量上突破销售利润，迅速打开销路，获得客户对产品的认可。 成长期：坚持产品质量优先，保持技术的高新性和产品的高性价比，采用低成本定价法. 4P 策略------分销决策 分销决策具体实施 1、导入期 -间接分销渠道为主，缩短流通环节，其他方式为辅的分销体系。 2、成长期-自建直销渠道网络，稳固发展间接销售渠道。 3、成熟期-形成直接渠道销售为主，中间商渠道为辅的分销体系。 4P 策略-促销策略 一.导入期 由于受资金限制，在导入期本公司选择针对式的宣传方式进行营销，争取通过合理的促销方式达到最大促销效果。 二成长期促销策略 公司进一步扩大宣传力度和范围，通过更加系统化的宣传手段是将本公司的F系列光突发交换机深入人心，形成具有一定影响的企业。 六 风险管理 6.1 机遇 （1）随着通信行业的飞速发展，当代人都迫切希望提升网络速度，容量等性能来达到更高效与优质的网络环境 （2）光突发交换技术能很好的解决目前的问题 6.2 外部风险 （1）市场接受能力的程度 （2）市场接受时间的长短 6.3 内部风险 （1）新技术的开发具有不确定性 （2）竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性 6.4 应对策略 （1）熟悉该行业的法律法规 （2）具备专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络 （3）降低不必要的成本，在成本上有战略优势
附加信息
- 无
