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- 北京兰亭华谊文化传媒有限责任公司是一家专注于无人机航拍的服务型公司，由自然人集资设立，成立于2009年，经两年技术研发，与2011年正式运行。 公司所使用的无人机航拍系统是我校大学生创新团队自主研制，已获国家审批专利两项，并多次在校级、国家级等科技竞赛中获得最高奖项，是大学生创新成果成功转化的典范。该系统中的无人直升机和三轴云台均以碳纤维为主要材料，重量轻、强度大，能够挂载像5D Mark II、RED ONE等专业级的摄影摄像设备，并保持优秀的飞行性能、控制性能和安全性能。加上可适应多种恶劣天气的地面站，该系统未经改装即可满足大部分航拍需要。 经我小组的市场调研，我们得出以下几点结论： 1. 由科研院校及航空航天集团垄断研制生产军用无人机，民用无人机市场正逐渐凸显。 2. 全国现有航拍公司20余家，从业人数700余人，2011年销售额600万人民币。 3. 目前民用无人机进入门槛不高，没有垄断或寡头企业，多数公司引进外国产品，没有核心技术。 据此我小组进行了航拍市场预测： 因为电影行业利润空间大，增长迅速，我们将发展重点放在电影行业。2011年国内共有35部影片票房过亿，比上年增长8部，其中90%以上用到航拍技术。国产片总量558部，比2010年增长6%，比2009年增长22.3%，其中32%用到了航拍技术。 1. 美国在15年前的航拍业状况和中国现有航拍业基本相当。近几年，随着技术的发展尤其是电影行业的科技化程度加深，极大的带动了航拍业的发展。截止2011年，美国现有航拍公司50余家，从业人数1600余人，年销售额2.5亿美元。 2. 因此我们有理由预测，在未来十年当中，国内航拍市场将会有10亿美元的销售，前景十分广阔。 公司拥有或授权拥有与该机相关的所有知识产权，因此与国内其他同行业相比有以下几点竞争优势： 产品优势： 拥有自主知识产权，公司可根据需要对飞机进行改装或生产。 配备专业的无人机操纵手和地面摄影师，有效提高航拍质量，降低拍摄风险。 较好的经济适用性，系统可适应大部分航拍需要，且无过多功能浪费。 成本优势，研发团队通过减少样机的制作来降低设计成本，通过零件代理加工，技术人员组装、调试来降低成品机成本，从而为该系统奠定了较大的成本优势。 更优异的安全性能，研发团队在设计之初考虑多种危险因素，有针对性的进行了安全设计，大大提高了该机的安全性能。 潜在功能多，改装后可完成信号中转、喷洒农药等任务。 管理优势： 高素质的管理团队。 公司的管理人员为来自北京高校博士及硕士生，做过大量管理学课题研究，从事过私企管理工作，有坚实的理论基础和企业管理实践经验。 完善的售前售后服务。 对于需要航拍的客户，公司会派出专人对拍摄对象进行调研，为客户解答相关问题。对于购买无人机的客户，公司不仅派专人为其组装、调试，并可对其实行有偿的维修、维护服务，免去因设备损坏等问题给客户造成的损失。 公司发展战略：一期（第1~3年）进行市场开拓、品牌升华和市场扩张，保证公司的正常运营，并为公司的二期目标打下组织基础、技术基础和品牌基础。 二期（第4~5年）如公司在一期中发展一般，则将航拍业务继续升华，走精品道路，较多关注影视剧、广告等高利润、高技术要求的行业，将公司打造成一辆国内航拍业界的“劳斯莱斯”。 如一期中公司发展建设良好，已为公司打下坚实的品牌技术和业界声誉，并掌握多种核心技术，则将会通过寻求融资的方式为公司扩大规模、扩展业务提供资金支持。公司将引进机加工设备，对第一代航拍系统进行生产、销售，并保留自有的最新技术，规避技术被山寨等风险。 公司业务定价采用成本加成定价模式，即在确定公司航拍成本的基础上，根据市场环境、产品特点，参照行业平均利润率制定成本利润率，加成即是航拍服务的价格。 我小组制定的营销策略分为三个步骤： 1.第一至第二年度，由于经验不足，不能给消费者足够的消费信心，且公司无能力承接大型项目，所以公司将会以现已完成的几项优秀作品向消费者展示，开展多渠道宣传，吸引零散客户，争取在亏损半年后在第一年实现保本，第二年实现业务量迅速增长。 2.第三年度，公司将可以保证业务量充足且稳定，但只能保证公司正常运营并实现低盈利，接触的大项目少，品牌尚未完全打造，公司将迎来市场竞争最激烈的时期。公司优先选择承接大型项目，特别是具有高关注度的项目，走精品路线，实现品牌的初步建立，并进入高利润发展期。 3.第四至第五年度，公司会在无人机航拍业界有一定的影响力，市场资源不会缺乏，航拍业务成熟，因此公司考虑品牌延伸乃至转型。公司会以技术创新遏制竞争对手，巩固“兰亭华谊”的“高技术”品牌内涵，并将业务推广至全国，达到成为行业领跑者的战略目标。 财务分析： 公司注册资本金为50万元，起初总资产为100万元。预计一年后开始盈利，二期计划从第四年开展无人机销售业务，前五年的税后总利润为284万元。 我们对公司进行了运营能力分析、盈利能力分析、盈亏平衡分析、投资回收期分析 ，指标都在行业标准范围之内，此项目可行。同时，因为此项目前期投入大，技术成熟，需要的后期投资较少；没有应收账款，坏账风险小。盈利空间十分广阔。
附加信息
- 无
