基本信息
- 项目名称：
- 浅析网络团购“短尾”营销
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 经济
- 简介：
- 网络团购这一新型电子商务模式正在快速渗入我们的生活，它与传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，呈现出独特的聚焦和聚量的优势，因此，本文拟从营销视角对网络团购商品类别“短尾”现象进行调查分析，并通过与其他不同电子商务模式中的商品“长尾”现象进行对比，以探讨这一现象所反映的营销实质。
- 详细介绍：
- 网络团购中的商品组合往往比较单一，与传统电子商务模式下的“长尾”刚好相反，本文将此种现象称之为“短尾”。为比较分析“短尾”与“长尾”背后的营销差异及实质，本文通过文献法、观察法等调研手段分析了网络团购与网络零售的在线商品种类、折扣力度、营销模式、服务特征等内容，并从消费者需求，企业STP战略、消费者选择、企业营销手段、营销成本及效率几个方面进行了分析。通过对“短尾”营销表现描述了网络团购模式下商品组合的主要特征，并探讨了与之相关的营销内因。
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 作品主要思路：首先由长尾理论引出现有的网络营销模式下的“长尾”现象；其次，分析网络团购中独特“短尾”现象；第三，对不同营销模式下电子商务网站的产品服务项目进行数据收集与分析；第四，对比 “长尾”、“短尾”模式并探讨团购“短尾”的营销实质；最后，对团购的规模化与专业化趋势做出分析。
科学性、先进性及独特之处
- 网络团购具有低成本、高盈利、个性化、快捷的渠道方式等特点，这些特性使得它比其它电子商务模式有着独特的优势。针对于网络团购的研究目前主要集中于团购模式的应用，对团购本身蕴含的营销理念的实质探讨较少。本文拟对网络团购中产品服务项目的“短尾”现象进行市场调研，并尝试结合营销基本理论对其营销实质进行分析探讨，具有一定的科学性与先进性。
应用价值和现实意义
- 网络团购研究首先有助于消费者对网络团购的认识及做出相应的消费反应，其次，对于团购专业化与规模化问题的研究对企业如何进行网络团购的运营与推广有较高的应用价值，研究将为团购网站在产品服务项目决策过程提供决策支持。研究内容具有很好的实际应用价值，并且对如何更好地进行网络团购营销决策活动提供了现实指导。
作品摘要
- 作品主要内容包括： 1、 电子商务中长尾理论的特征及在电子商务中的大量应用与发展，网络团购的兴起与其独特的“短尾”现象。 2、 通过观察法对团购网站的产品服务项目进行区分，同时对比观察其他网网络营销模式下网站的产品服务项目。 3、 在营销视角下对比分析其他网络营销模式下的“长尾”与团购模式下“短尾”现象的相同点与不同点，探讨对比结果在市场定位、产品定位、目标客户群的选择等问题中所反映的营销实质。 4、 探讨网络团购模式在产品服务项目组合上的发展趋势，并提供决策依据。 5、 网上商城“长尾”与网络团购“短尾”这两种模式各有特点，说明了网络营销下商务模式的多样性。
获奖情况及评定结果
- 本项目受2009浙江省大学生科研创新活动推广项目资助。 项目名称：农业生产资料网络运行机制研究 项目编号：851909125
参考文献
- [1] 克里斯安德森著.乔江涛译长尾理论[M].中信出版社.2006.12 [2] 钱大可.浅析网络团购[J].商业时代,2006.2:pp 67~68 [3] 中国电子商务研究中心.2010年（上）中国电子商务市场数据监测报告[R]. 2010.8: pp 26-27 [4] 百度数据研究中心.2010年1-10月团购行业研究报告[R].2010.10: pp 8
调查方式
- 问卷 亲临实践 统计报表 文件
同类课题研究水平概述
- 网络团购模式作为一种新型的电子商务模式已成为当前电子商务应用的热点。关于网络团购的研究目前主要集中于以下几个方面 1、将网络团购视为网上拍卖的一个分支进行研究，主要探讨网络团购的拍卖机制机理、机制比较、竞标者行为分析等内容。国内以清华大学陈剑的机制分析系列论文为代表，国外则有Anand等的机制比较研究； 2、将网络团购与智能化应用结合，主要探讨如何帮助竞标者在团购过程中进行竞标，国外以日本的Masaki等为代表，国内相关文献较少。 3、论述网络团购的应用方向，主要为国内的文献，探讨了在不同行业、区域应用网络团购模式的可行性。 本文尝试将网络团购与营销原理结合，通过比较分析探讨网络团购的营销目标、手段、效果等与其它网络零售模式的差异。
