基本信息
- 项目名称：
- 网络团购的新型交易模式研究
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
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- 简介：
- 本文是在对网络团购的发展现状进行实际调研以及对相关政策、论文文献分析的基础上完成的。 本文从网络团购的实质、现今主要交易模式的特点、发展中存在的问题和消费者行为的影响因素等角度，对网络团购交易模式的优化进行分析，在此基础上构建出新型的网络团购交易模式，并对规范网络团购发展的市场规制和政策制定提出建议。
- 详细介绍：
- 首先，全面、深入地了解网络团购的发展现状，并通过文献研究和亲身经历得出了网络团购的本质，及其不同于一般B2C电子商务模式的新特点。 其次，立足行业考察和问卷调查，一方面，发掘出了现今主要网络团购交易模式的特点和发展中存在的问题；另一方面，明确了影响消费者网络团购行为的影响因素以及其对网络团购的态度。在此基础上，我们总结出了网络团购行业的现存问题。 再次，综合网络团购各不同交易模式的自身优势以及网络团购的发展趋势，构建网络团购的新型交易模式。 最后，针对如何规范网络团购的市场秩序保证交易的有序进行，提出合理化的市场规制和政策建议。
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 本文分析了网络团购的本质和存在问题，剖析不同网络团购交易模式的特点，为网络团购构建一个较为完善的新型交易模式，并提出规范网络团购市场秩序的政策建议。首先，提出研究方法和研究框架。其次，介绍网络团购的本质和B2C电子商务模式的含义。再次，从供给和需求两方面对网络团购的发展现状进行实证考察。第四，提出“C2B+B2C”网络团购的新型交易模式。最后，提出规范网络团购市场发展的市场规制和政策建议
科学性、先进性及独特之处
- 本文综合运用了案例分析结合调查统计、比较研究结合系统分析、规范研究结合实证研究的方法，构建全新的网络团购要素分析模型和“十二五”规划下网络团购发展应对方法体系。涉及到经济法学、市场营销学、电子商务理论、统计学等多个学科，具有多角度、跨学科联合攻关的特点。在综合分析国内外相关研究的基础上结合调研得出网络团购发展的问题和制约原因，进而构建有利于发起者、供应商和消费者三方的新型交易模式。
应用价值和现实意义
- 本文的相关探索将为电子商务的理论和实践发展带来进步空间，本文提出的新型模式将有效地促进网络团购的可持续发展和市场交易的有序进行，能够在充分保障消费者利益的同时实现企业效益的最大化、指导企业进行规范经营，提供了一个有益于其自身发展的基础平台。此外，新模式有助于实现整个网络团购行业的健康发展，发展低碳经济，进一步改善居民消费环境，扩大居民消费需求，在更大程度上发挥消费对经济增长的带动作用。
作品摘要
- 【摘要】本文通过对以往国内外有关网络团购的文献进行研究，提出了本文的研究方法和研究框架，并在此基础上对网络团购的本质和发展现状进行分析。采用行业考察和问卷调查的方式，从供给和需求的角度入手，对现今网络团购的主要交易模式的特点、网络团购发展中存在的问题以及影响消费者网络团购行为的因素进行调研分析。在此基础上，本文提出了“C2B+B2C”网络团购的新型交易模式构想，并对如何规范网络团购市场的发展提出了市场规制和政策方面的建议。 关键词：网络团购 交易模式 政策建议
获奖情况及评定结果
- 第十三届“创新杯”中国人民大学学生课外学术科技作品竞赛特等奖 中国人民大学商学院学术论文大赛一等奖
参考文献
- [1]2010年度中国电子商务市场数据检测报告[R].中国电子商务研究中心2011（1）：25 [2]2010中国网络团购调查研究报告[R].电子商务研究中心2010.9.19 [3]杜生鸣,鲁耀斌,价格离散、信息搜寻与团购行为[J],经济经纬,2006(3):18 [4]毛彦妮,在线群体议价零售模式的实证研究[J].管理学报,2005(5)：559-563 [5]钱大可,网络团购模式研究[J].商场现代化,2001(1)：36-37 [6]宋祎旎,基于B2C的网络团购模式研究[D].华中师范大学2007（6）：19 [7]吴国庆,“团购”行为特点及影响分析[J].商业研究,2003(23)：145.147 [8]武福兰,电子商务中的消费者权益保护研究[D].武汉大学.2003：8 [9]赵保国,个人消费者网络虚拟团购模型构建及优化[J],中央财经大学学报,2005(11):27 [10] William R. Swinyard and Scott M .Smith . Why People (Don’t) Shop Online：A Lifestyle of the Internet Consumer[J].Psychology&Marketing,2003,20(7)：567-597
调查方式
- 通过走访，问卷，亲临实践，个别交谈，书报刊物，统计报表，文件等方法和渠道进行调查
同类课题研究水平概述
- 国内对网络团购的研究可分为两个阶段，早期始于2003年集中于对网络团购的比对和介绍领域：毛彦妮,王刊良(2005)研究了国外集体议价商业模式的发展规律，赵保国(2005)在此基础上研究了国内网络团购的发展模式。钱大可(2006)将团购进行了分类，划分为自发团购模式、银行团购模式、网络营销团购模式和商业团购模式，并分别进行了定义和分析。吴国庆(2003)介绍了国内网络团购的产生原因、组织方式、发生的产业领域、现状、存在的问题等，并且对网络团购和传统团购进行了比对；陈静怡(2008)对网络团购的形态及其优劣势进行了分析和探讨；而近期的理论研究则主要集中于对团购各个要素的分化研究，着眼点往往在于对团购消费者、团购推行的地区、交易平台等要素的集中研究，如吴国庆(2007)提出了团购群体的分类对企业市场细分的意义；钱大可(2008)对网络团购模式应用于社区电子商务进行了探讨。 国外理论界探索较多的合作消费模式是集体议价。在集体议价模式方面，主要从销售者角度研究动态定价的方法。如Matsao(2005)等人研究了基于集体议价模式的批量折扣动态定价机制；Chen(2006)等人研究了集体议价作为一个新型的网上拍卖模式，它的动态定价机制对于促进消费者参与以及对于传统的产品固定价格的影响；Kauffman(2001)针对著名的团购网站Mobshop．com的关闭，从客户行为、动态定价机制等方面分析比较了包括集体议价在内的多种网络销售商务模式的特点和竞争力。Rugullies(2001)认为集体议价降低了中小企业的运营成本，生产厂商也能利用集体议价模式降低积压的库存量。 综上，目前国内外关于团购进行的各项研究中，综合性的文献往往局限在介绍性和浅层次的分析层面；而深入分析各个要素的文章又往往忽视了整体分析各个要素之间互相作用的环节。本文希望能在一定程度上弥补这一空白，在综合分析上述文献的基础上结合实地调研对网络团购各个要素之间互相作用的机制进行深入分析。
