本文将珠三角中小型外贸服装企业融入“一带一路”战略，研究企业突破发展瓶颈的转型升级路径。以实地调研调查为主要研究方法，运用区域经济理论和产业政策对珠三角中小型外贸服装企业发展困境深入分析，以企业视角从生产模式和商业模式转型提出了转型路径的“钻石模型”（生产战略、商业战略、技术战略和品牌战略合力转型路径）

2008年国际金融危机爆发后，世界经济持续不景气、需求下滑严重，同时我国“人口红利”消失、劳动力成本快速上升。国内外经济环境的急剧变化导致珠三角外贸服装企业步履维艰，企业倒闭搬迁成潮，生存发展面临着前所未有的挑战。在我国经济面临持续下行，进入“经济新常态”的情况下，2015年国家发展改革委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，提出了“一带一路”国家战略，为解决珠三角中小型服装企业生存发展问题提供了新视角和新思路。本研究一方面选取了200家中小型外贸服装企业进行调研，其中，现场采访17家，通过电话、网络问卷发放的方式调研了183家，回收有效问卷195份；另一方面整理近五年中小型外贸服装企业进出口的政策文件和统计材料，如通过查阅国家统计局、商务部、服装行业协会、中国海关等官方网站发布的数据，从数据中获取中小型外贸企业生存发展现状。根据上述两种途径，本研究得出如下主要五大发展困境： 1、“互联网+外贸”兴起 ，传统外贸优势削弱； 2、 产业链低端，智能化生产薄弱； 3、 营销渠道短，产品数量过剩； 4、 自主品牌缺乏，产品附加值低； 5、 产品质量不高，绿色贸易壁垒阻挠。 在上述研究现状基础上，本研究提出珠三角中小型外贸服装企业融入“一带一路”国家战略的可行性转型路径“钻石模型”： 1、生产战略:“智”造+“双”升级 （1）“智”造 珠三角中小型外贸服装企业在生产上仍存在传统的生产模式，且在生产上大多数企业致力于对外来品牌的生产，生产的产品难以符合消费者的需求。中小型外贸服装企业在生产上应有效利用大数据资源定位客户，并有目的性地寻找客户需求，在生产上做到“智能化”。 （2）“双”升级 在竞争日益激烈的国际贸易中，面对生产要素成本刚性上涨、环保方面的监管标准高和任务要求日趋严格的新态势，服装出口企业应加快技术创新、开发创意产品“双”升级，提高核心竞争力，避免同质化竞争。这些是珠三角中小型外贸服装企业融入“一带一路”战略发展的必经途径。跨境电商贸易形式下，服装批量生产模式向“小批量”、“个性化”和“定制化”转变，为适应国际消费者的多样化需求，企业必须提高自主研发的水平，在面料的舒适性、环保性、产品的流行时尚元素和设计风格等方面尽可能同国际接轨，打造独有的设计理念和文化品位，塑造个性鲜明的品牌形象，尽可能提高品牌溢价和产品附加值，提升品牌在国际市场的影响力。 2、商业战略：“走出去”+“O2O” （1）“走出去” 走出去战略在新时期是中国扩大对外开放的中大战略举措。在“一带一路”国家政策引导下，企业发展走出去战略尤其重要，珠三角中小型外贸服装企业应积极、勇敢地响应一带一路国家政策，发展沿线国家贸易，进行国际化经营,绕开贸易保护主义的障碍,实现可持续的发展。此外，中国在国际间的比较优势已经从劳动转向资本，而珠三角地区与“一带一路”国家在资源和生产要素上有着很大的互补性，珠三角外贸服装企业应发挥自身优势，结合供给侧结构性改革并积极“走出去”。 （2）O2O（线上线下协调发展） O2O即Online To Offline，该概念产生于美国，是指通过互联网这个媒介，将线下的交易与网络连接在一起，实现线上宣传，吸引顾客消费，甚至完成支付功能，促成线下交易。珠三角是我国电子商务发展水平较高的省份之一，电商交易额和发展质量都处于全国领先水平，是我国电子商务的桥头堡。珠三角中小型外贸服装企业应通过服务商家，整合资源，降低线下实体店对黄金地段旺铺的需求实现服务质量有效保证。 3、技术战略：数据化+联盟化 有效利用大数据在业务价值链关键环节对企业进行科学的数据分析，能够帮助珠三角中小型外贸服装企业提升洞察力，建立差异化的竞争优势。借助大数据分析目标客户定位、产品价格定位，基于大数据对广告投放进行分析，做到有效地对产品进行营销。 珠三角中小型外贸服装企业应利用信息网络的发展，搭建跨境电商平台，利用平台资源，实现企业间资源共享。如借助网络宣传推广品牌、建立ERP数据库实现信息化管理、通过电子商务更有效地了解并占领市场等，将线下和线上相结合，才能更好地提升纺织服务业的信息化、品牌化、高端化，提升在价值链中的地位。 4、品牌战略：立品牌+创名牌 （1）立品牌 珠三角大部分中小型外贸服装企业在传统的外贸中，主要以外来品牌生产为主，生产上大多引用外来技术，但却未能对外来技术很好地吸收、转化和创新。企业其自身在经营中缺乏品牌意识，生产中缺乏品牌建设，导致对外贸易上缺乏营销优势，减少竞争力。因此，珠三角中小型外贸服装企业在转型升级发展中，应结合当下消费者“个性追求，展现自我”的时代心理，树立品牌意识，创立个性化品牌，有效合理地吸收外来生产技术，创新发展属于自身的生产技术，实现品牌营销。 （2）创名牌 迈入“十三五”的我国纺织服装产业和进入快车道的“一带一路”战略实施，需从贴牌生产向自主品牌转变坚持在出口贸易中打出自己的品牌。企业坚持打造自主民族品牌，创立驰名商标，形成了广泛影响力和美誉度。

1、省级重点项目：
（1）2017年广东大学生科技创新培育专项资金立项项目“攀登计划”重点项目《“一带一路”战略下珠三角外贸服装行业转型升级研究》；
（2）2016年第二届‘挑战杯—彩虹人生’广东职业学校创新创效创业大赛二等奖《“互联网+”新形势下服装行业外贸现状调研及发展路径分析》；
（3）2014年广东省高等学校教学质量与教学改革工程高职类立项建设项目《外贸服装营销》。
2、学术论文：《珠三角中小型外贸服装企业融入“一带一路”战略升级转型研究》调研报告及指导教师22篇相关学术论文；
3、著作教材：指导教师与此研究相关的国际贸易领域16部教材，其中4部获得教育部“十二五”规划教材。 4、实用新型研究专利一项（项目编号：ZL201620344138.8）