针对目前电信运营商营销渠道扁平化、盈利能力欠缺的竞争形势。作品提出基于DEA效率评价和基于目标能力匹配的渠道合理化布局决策模型，并结合基于AHP的单个店面价值评估体系对渠道进行价值导向管理，借助于相应的分析工具，实现营销渠道的科学化、合理化布局，为决策层提供理论支持依据，并具有较强的实操性。

作品主要针对目前电信运营商对营销渠道的管理上存在诸多问题和困惑，运营商对营销渠道的布局上多是依靠经验、关系和主管判断做出决策，缺乏科学依据和支撑，造成较多决策失误和浪费，同时对单个店面的管理停留在指标导向上，管理效率较低、满意度较差。项目为此提出了基于DEA和目标能力匹配的营销渠道合理化布局模型，并结合基于AHP的单个店面价值评估体系对渠道进行价值导向管理，实现营销渠道的科学化、合理化布局，为决策层提供理论支持依据。研究成果对电信运营商在营销渠道管理上具有较强的指导意义和价值，同时还具有较强的创新性和操作性，能够将理论充分运用到实际当中，解决目前企业所面临的难题。不但对电信行业具有重要的指导意义和使用价值，对其他行业（如金融、石化、家电连锁等）也具有较强的适用价值。

第十二届“挑战杯”省赛作品 省赛三等奖
在2010年，荣获“中国移动通信集团公司管理创新类项目评比一等奖”