140字导读：

在许多零售企业纷纷设立网上商店的同时，一些传统的网上企业却掉落凡间，开始利用手机结合橱窗，辅以QRcode和社交媒体，将网上的购物世界带到凡间．看来除了传统的以网上广告来吸引用户、提高网站的浏览率外，网上商店的推广思路已经扩大到传统的网下广告渠道！2011年不可不提的例子，就是eBay的Inspiration Store和Net-A-Porter的The Window Shop了．只看不买的Window Shopping有了新定义？

eBay – Inspiration Store

去年十月份在纽约Big Apple的Park Avenue上，突然出现了几个eBay的大型橱窗。虽然这些橱窗看起来和一般的没有太大的分别，但是细心观察的话，你会发现有不少QRcode的图案．消费者利用手机的scanner来scan一下，将会被带到eBay的online shopping portal，原来这项活动是eBay的最新动作－”Anytime, Anywhere, Anyhow” Shopping via Mobile Phone App。

利用eBay的Mobile Phone App，消费者可以scan橱窗上的QRcode，然後到eBay的maketplace购物．因为是window display，没有关店和开店时间的限制，因此，消费者可以随时随地购物，真的是『想到就去买』！我觉得这个策略很不错，因为．．．

1.在传统的购物区做橱窗，可以吸引到非习惯网络购物的消费者。和网络广告所针对的群众不一样，有助扩大潜在客户的基础；
2.实体广告的费用一向不便宜（尤其在购物区的广告牌)．对於一些知名品牌，广告内容和layout更加不能马虎了事．於是，不少企业选择打形象广告，一切以『美』和『品牌形象』为前提．这对於宣传eBay的网上商店很不化算，因为eBay不但只想宣传它的网店，而且希望消费者可以有一些『实际的』体验．这种做法除了可以fully utilize广告的预算以外，也将网下的shopping experience 和网上的结合，模拟出一种近乎真实的购物体验；
3.这次展示的商品都是一些”新的”商品。根据eBay North America的Chief Marketing Offer, Richelle Parham，eBay上的商品实际上近70%是新的，和我们以前认知的”eBay拍卖”(卖”旧东西”)已经很不一样了．相信通过这次的活动（看到新的商品）可以进一步加强消费者这一方面的印象；

我认为eBay的做法，经济效益还是差了一点。以这种形式的商品佈置，只能放少数的商品，而且装饰成本太高，没法长期经营．不过，以市场推广和宣传曝光为目的而言，效果应该不错．根据Kantar的资料，eBay於2010年花了$82.7百万美元在国内的媒体，当中有$52.6百万美元在网上，占了差不少65%。相信随著CEO，John Donahoe对於Mobile Commerce的要求越来越高(希望今年有$5 billion的销售来自mobile commerce)，相信它花在”网下”的广告费用将越来越多；

Net-A-Porter – The Window Shop

网上时尚奢侈品巨头Net-A-Porter一向都是以网络销售为主的。在参与Fashion Night Out这个活动时，它也同样选择以Window Shopping作为活动的主题，首次将网上的Net-A-Porter带到现实，和消费者打成一片。

Fashion’s Night Out是由美国Vogue（总公司Conde Nast发起)、Council of Fashion Designers of America、NYC & Company和美国纽约市於2009年一起联合举办的活动，活动的本意是藉著时尚时装「振兴」经济、剌激疲弱的消费意慾，希望消费者能够重拾购物乐趣．目的在於”打救零售和时装业”，想不到这活动大受欢迎，结果每年九月份，不同的国家都会举办自己的Fashion’s Night Out活动！

Net-A-Porter的做法和eBay的不一样，eBay花大钱找来设计师Jonathan Adler精心设计充满美感的橱窗，利用手机App内置的QRcode scanner来连接消费者和商品．Net-A-Porter的做法明显的更简约。没有实物的商品，它利用大型海报将一家店的display window贴成一幅模拟的店面！消费者利用Net-A-Porter的手机App瞄準商品时，会出现商品的资料和模特儿的3D示範，非常过瘾！有几点很不错。

1.Net-A-Porter选择在Fashion Night Out时进行这个活动，时机非常好！和eBay Inspiration Store的原理一样，吸引了不少平时没有在网上购买时尚奢侈品的用户．
2.使用Augmented Reality (AR)的技术．比起利用沉闷的QRcode，更加能剌激消费者的眼球！
3.加入奖品元素：一些幸运的朋友在看产品的同时也会赢得一些奖品，刺激参与的乐趣！

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