一位技术人员在加入某个创业公司几年后要改行去做销售方面的工作了，他不知道凭借自己对于这个产品在技术上的理解，他能不能有一些成功的销售策略可以借鉴。于是他就在 OnStartUp 上提出了这样一个问题，他还说到他们公司提供的是一项服务，所以没有可以用来展示的实际产品。

第一位回答者显然觉得他的问题过于宽泛，他认为这个问题要根据销售的商品，目标客户是谁，他们又为什么想购买你们的产品，你们跟其他竞争者相比哪点更强，你的营销经费又有多少等等等等问题来决定。他认为不存在一个普世的最佳营销策略。

另一位回答者同意这个看法，而他给出了一个营销人员经常会犯的错误，那就是过分关注一小部分很棒的用户，但是营销这件事可以说是拼数量的。假设你一个月需要签下10个合同，那么能从达成初步意向到真正成交需要乘个百分数，而从你进行推销到达成初步意向更要乘个百分数。所以去依赖高效的推销是不可行的，无论如何这件事多需要一定的数量积累才能让你变成一个真正优秀的营销人员。

本文由Tech2IPO作者Richard整理自 OnStartUp，点此查看原文。如果您对该话题感兴趣，可以留言评论。如果您对Tech2IPO其他内容也感兴趣，请通过RSS订阅我们，或者在微博上关注我们的最新动态。